Процесс создания текста успешного копирайтера

Иногда мы говорим о копирайтинге и контенте так, будто это одно и то же - это не так - они дополняют друг друга, но также служат двум различным целям.

Традиционно, копирайтинг - это то, что мы используем, чтобы продажа была успешной. Выражаясь  словами Альберта Ласкера: "это умение продавать в печати (или пикселях)". Его цель – это убеждение.

Контент делает все остальное. Он привлекает аудиторию, удерживает постоянное внимание, демонстрирует вашу способность решать проблемы, и прокладывает путь для возможного приобретения.

Управление контентом  -  новшество в рекламе - потому что веб позволяет нам использовать контент, чтобы выполнить большой объем работ с относительно ограниченными ресурсами.

Действительно грамотные контент маркетологи знают что позаимствовать в своих традиционных братьев и сестер копирайтеров. Потому что эти старые элементы убеждения сделают все, чтобы контент работал лучше.

Итак, 7 стратегий, которые вы захотите унаследовать из богатых традиций от отцов рекламы:

# 1 : Заголовки, заголовки, заголовки

Копирайтеры знают, что если заголовок неинтересный, то рекламу никогда не будут читать.

То же самое можно сказать и о содержании. Дайте смутный, ничего не значащий или неясный заголовок лучшему содержимому, которого еще мир не видел, и его все равно не будут читать. Даже если у вас есть аудитория приличного размера, вы все равно должны убеждать их изо дня в день продолжать предоставлять вам свое внимание. Хорошие заголовки помогут вам в этом.

Хотя даже самые лучшие заголовки не могут помочь неинтересному и слабому содержанию. Но они многое сделают, чтобы увеличить участие аудитории для качественного контента, наряду с акциями и ссылками.

# 2 : Перестаньте умничать

Послушайте, я понимаю. Вы не были бы писателем, если бы у вас не было скрытой любви к игре умными словами.

Каламбуры, шутки и лингвистические игры – это удовольствие для писателя. Просто поймите... они могут не вызвать восторг аудитории.

Писательское ремесло - это хорошо. Тщательно продуманный язык сделают произведение более понятным и более влиятельным, и это то, что вам нужно. Но великие копирайтеры знают, что одаренность слишком часто приводит к смущению аудитории.

Проявление одаренности тут и там может привнести пикантность и интерес, так что если используете ее, делайте это умеренно, никогда в заголовке.

#3: Разработайте собственную большую идею

Как маркетолог по контенту, вы (я надеюсь) не пишите бесконечные страницы сухой фактической информации, которая просто отвечает на вопросы.

Вы печатаете информацию, которая и развлекает и обучает вашего читателя - и делаете это в рамках «Большой идеи».

Представьте "1000 песен в вашем кармане. " Вы ищете мгновенной выгоды, представленной в виде незабываемого произведения. Ее не всегда легко найти, но продолжайте искать, - она есть.

Не будьте просто еще одним блоггером-писателем, дизайнером, законодателем моды или воспитателем. Наполните ваш контент привлекательной и убедительной «Большой Идеей».

#4: Проведите исследование

Лучшие копирайтеры являются наиболее дотошными исследователями. Как шахтеры, они роют , сверлят, взрывают и дробят, пока не наполнят вагоны ценной рудой. Джон Кэйплс посоветовал мне однажды собирать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать. ~ Легендарный копирайтер Гари Бенчивенга

Если вы пишете произведение внушительного содержания, из этого следует, что вы всего лишь ученик, одержимый вашей темой.

Копайте глубже. Найдите больше блогов, в которых можно прочесть все по вашей теме – обратитесь к редким, малоизвестным ресурсам, особенно если они тяжелы для понимания среднего читателя.

Копайте, сверлите, взрывайте, дробите. Станьте специалистом в своей теме. Глубина и богатство темы, которые  вы приобрели, будут очевидны.

Кстати, лучшие большие идеи обычно приходят от принудительного исследования - в сочетании с некоторым творческим подходом и наличием достаточного времени, чтобы подумать о проблеме.

#5: Найдите жаждущую аудиторию (а потом выслушайте ее)

Печально известный гений копирайтинга Гэри Хэлберт любил рассказывать своим ученикам, что ключом к успешному ресторану было не его расположение, отличная еда, или низкие цены – этим средством было присутствие голодных людей, у которых была нужда и хотят того, что ваш ресторан может предложить им.

И, конечно, то же самое верно для любого вида бизнеса.

Когда дело доходит непосредственно к маркетингу, наиболее выгодной привычкой, которую вы должны развивать, будет привычка постоянно находится в поисках групп людей (рынков), которые показывают, что они очень голодны (или, по крайней мере, голодны) , т.е. они интересуются конкретным товаром или услугой. ~ Гэри Хэлберт

Ваша "голодная толпа" – это Ваша аудитория - люди, которые жаждут того, что вы должны сказать, и в той манере, в какой вы говорите это.

Потрясающая вещь в образовании голодной аудитории в том, что вы можете повернуться и спросить ( или понаблюдать), чтобы они поняли, в чем, собственно, состоит их нужда.

Традиционные маркетологи использовали эксклюзивные списки анонимных ответов, чтобы  выяснить это. В мире онлайн контента, мы можем узнать много подобной информации, если выслушаем то, что говорит наша аудитория как на наших собственных сайтах и форумах или через другие социальные медиа.

Когда вы знаете, чего хочет ваша аудитория, вы можете создать идеальный продукт или услугу , чтобы удовлетворить ее желание. Как сказал знаменитый рекламодатель Билл Бернбах:

Реклама не создает преимущество продукта. Она может только передать его... Независимо от того, каким профессионалом вы являетесь, вы не можете придумать преимущества продукта , которого не существует.

# 6: Знайте, куда вы идете

Написание текста искреннего отклика всегда служит определенной цели. Вы пишете , чтобы стимулировать определенное поведение. Если у вас получилось повести себя таким образом, вы выиграли. Если вы не в состоянии вести себя так, вы проиграли.

Финансовая сторона содержания маркетинга позволяют нам больше экспериментировать, но у вас все равно должно быть желание развивать идею того, что, в частности, каждая часть созданного вами контента предназначена для выполнения.

Возможно, вы ищете возможность расширить свою аудиторию, получать больше подписок по электронной почте, информировать свой ​​рынок о готовящемся к выпуску продукте... есть много целей, которые можно достичь, используя контент.

Но хождение «вокруг да около», и провозглашение «посмотрю, что произойдет", должно быть сведено к минимуму.

#7: Не будьте скучным

Говорите правду, но сделайте ее увлекательной. Вы знаете, что вы не можете заставить людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке. ~ Дэвид Огилви

Мы все - фанаты и последователи Дэвида Огилви, так как Д.О. -  был самым долговременным чемпионом маркетинга, основанного на образовании.

Он очень хорошо знал, что для того, чтобы заставить маркетинг работать, вы должны сделать образование увлекательным.

• Используйте свою индивидуальность
• Употребляйте большое воображение
• Применяйте  свою «Большую идею»
• Используйте удобный для читателя формат
• Используйте юмор
• Организуйте полемику

Делайте это не затем, чтобы шутовски привлечь внимание, но чтобы сделать ваши дельные советы и полезный контент более интересными и читаемыми.

Ваша очередь

На sitear.ru, у нас есть множество советов по копирайтингу, которые мы применяем сами и публикуем:

Мини-курс копирайтинга

Технология SEO копирайтинга

остальное в соответствующей категории.

Есть ли у вас любимый проверенный совет, который блестяще работает в современном мире контента и социальных медиа? Дайте нам знать об этом в комментариях...

Источник материала ...

Дальше: 4 дневный рабочий процесс копирайтера